Ces TITRES qui donnent envie d'EN SAVOIR PLUS

par Philippe | Publié dans Optimisations |  | 

2 points importants concernant les titres qui font gagner des lecteurs ont été vus dans l'épisode précédent.
Un : sur la page, le titre fait partie d'un ensemble que l'on nomme la titraille. Cette titraille doit permettre de comprendre l'essentiel de l'article et inciter le lecteur à le lire.
Deux : le titre doit être conçu pour devenir un lien hypertexte autonome qui va figurer dans les résultats des moteurs de recherche, dans les agrégateurs, dans les pages des sites communautaires et autres réseaux sociaux, dans les sujets de courriels, dans les forums... j'ai parlé de micro-contenu à ce propos.
Il doit informer avec précision l'internaute du contenu de l'article et le faire cliquer pour le faire venir sur votre page.
Très bien. Mais comment ?

En tout cas pas à la manière des titres des articles de journaux et magazines :
« Dénicheurs de rêves » (vu dans l'article précédent),
ni comme ceux de livres comme :
« Robinson Crusoe »
qui ne pourront être compris en dehors du contexte de la page ou de la couverture.
L’internaute doit en effet savoir où un lien hypertexte va l’amener :
« Gagner du temps : faites rechercher votre logement par un professionnel » ou,
« Le manuel de survie du naufragé » seront sans doute plus pertinents.

Votre titre doit donc être précis et n'exprimer qu'un seul sujet pour susciter l'idée que la réponse à la question se trouve sur la page où l'internaute va devoir se rendre.

En dehors de l'aspect référencement (sujet du prochain article), les 2 objectifs à garder en tête lorsque vous concevez votre titre sont simples :

1. démontrer à l'internaute que votre page correspond et répond à sa recherche d'information
2. le séduire en vous démarquant de votre concurrence par des mots choisis

Oui mais lesquels ?
Un certain Maslow a théorisé la motivation et les besoins des individus et les a classés dans ce qu'on appelle communément, et à tort, « la pyramide des besoins » (il s'agit d’une hiérarchie plutôt : ceux-ci étant relatifs à la personne). Ils sont intéressants à connaître car ils vont nous permettre de déclencher des clics par l'application d'une méthode commerciale éprouvée : SACOL.

La pyramide est constituée de 5 niveaux :

1. À la base, les besoins physiologiques (tels que la faim, la soif)
2. Ensuite, les besoins de sécurité et de protection (tels que le désir d'un toit ou d'une bonne assurance)
3. Puis viennent les besoins d'appartenance, besoins sociaux qui reflètent la volonté de faire partie d'une famille, d'un groupe, d'une tribu
4. Ensuite arrivent les besoins d'estime de soi (qui permettent de se regarder dans le miroir le matin)
5. Enfin, apparaissent au sommet de la hiérarchie, les besoins d'auto-accomplissement (qui renvoient au désir de se réaliser soi-même à travers une œuvre, un engagement)¹

J'ai déjà évoqué cette méthode dans l'article sur la rédaction d'argumentaires qui font vendre.
« Je est un autre » nous disait Rambo Rimbaud. Il y a, en effet, tour à tour, 5 personnes en nous.
Ce sont Messieurs (ou Mesdames)Sécurité, Argent, Confort, Orgueil et Loisir.

Oui Madame. Tout à fait Monsieur.
Chacun d'entre nous ressent des émotions quand il s'agit de choisir parmi plusieurs propositions :

• Madame Sécurité désire protéger elle et les siens
• Monsieur Argent veut en économiser, en gagner
• Mademoiselle Confort cherche le moindre effort
• Madame Orgueil exige qu'on la reconnaisse
• Monsieur Loisir aime avoir du plaisir

Voici donc les ressorts qui feront bondir l'internaute vers votre page.

En commençant par vous poser la question : quel lecteur voulez-vous attirer ? Pensez avant toute chose aux lecteurs, pas aux robots des moteurs de recherche qui ne comprennent rien de ce que vous écrivez et possèdent autant d'émotions qu'un réverbère.
Quelles sont ses attentes, quels sont ses besoins ?
Comment allez-vous susciter son désir ?
Déterminez ensuite le ton le plus adapté pour votre cible et le mode de l'accroche :

• Sera-ce une phrase exclamative ?
  « Halte aux titres inefficaces ! »
• Interrogative ?
  « Quels sont les secrets des meilleurs rédacteurs ? »
• Utilisera t-elle la formule de la Question / Réponse ?
  « Réussir au solfège ? C'est à votre portée ! »
• La technique de l'Affirmation / Explication ?
  « Vous pouvez réussir vos titres : le guide du rédacteur Web »
• L'énumération ?
  « 5 raisons de rédiger de bons titres »
• L'inversion de mots-clés ?
  « Savoir bien rédiger pour être lu. Bien lire pour savoir rédiger. »
• Les paradoxes, les jeux de mots ?
  « Moins écrire pour mieux écrire »
• Des références à des personnes ou à des personnages ?
  « Comme Alexandre Dumas faites écrire vos textes par des pros. »
• Utilisera t-elle des mèmes ?
  «  Le poids des mots, le choc du trafic »

Composez ensuite votre titre en pensant à la famille SACOL.
Saupoudrez de mots actifs, attractifs, des mots qui contiennent des promesses, qui intriguent, qui créent une émotion, qui agissent comme des aimants : « comment », « découvrez », « meilleur », « nouveau », « maintenant », « oui », « gratuit », etc. Sans oublier le mot le plus précieux pour votre client : « vous ».

• Madame S : Garantissez le trafic de votre site par le référencement naturel
• Monsieur A : Comment augmenter le trafic de votre site Web de plus de 400 %
• Mademoiselle C : Ne cherchez plus vos mots : faites les trouver par un rédacteur Web
• Madame O : Les meilleurs textes pour valoriser l'image de votre entreprise
• Monsieur L : 10,4 règles pour rédiger des textes qui feront fuir vos prospects

Il nous faudra ensuite choisir celui qui se distinguera des autres et l'optimiser pour son référencement. Ce sera l'objet du prochain chatitre chapitre.
Dans l'attente de votre prochaine visite, n'oubliez pas vos titres« Document sans titre » renvoie quand même plus d'1 million de pages " !

Sources

1. Cette liste (avec des exemples curieux) est extraite de la Pyramide des besoins de Maslow sur Wikipedia
2. Pour en savoir plus rendez-vous sur le blog du spécialiste des mèmes, Pascal Jouxtel, l'auteur de « Comment les systèmes pondent ».
   Il y a en particulier un article intitulé « Mèmes, connaissances, idées, information » tout à fait intéressant. Un tube d'aspirine et un verre d'eau à portée sont fortement recommandés.

Vous avez aimé cet article ?

Ils ont dit :